秀英区搭台促销售 奏响果农增收致富“双响曲”

　　个大饱满、肉厚多汁的海口火山“荔枝王”是很多消费者的“心头好”。5、6月，正是“荔枝王”的上市期，在秀英区各荔枝园内，一颗颗红彤彤的火山荔枝缀满枝头，压弯了树梢，构成夏季里一道亮丽的风景线。

　　佳果飘香果业兴旺，果肉香甜爽滑的“荔枝王”，不只是消费者心目中的美味佳果，更是助推乡村振兴的“致富果”。今年荔枝季，秀英区通过政企联手，积极探索“政府+企业+电商+合作社+农户”模式，解决果农“产”“供”“销”等问题，实现“线上线下互动、农户客户直通、增收增效并举”的销售新格局，并通过开展网红打卡、直播带货、社区团购、乡村采摘游等活动，提升海口火山荔枝的知名度、影响力和品牌形象，为乡村振兴注入活力。

　　秀英区委宣传部 供图

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　　火“荔”十足

　　“荔枝王”热销全国各地

　　又是一年火山荔枝丰收季，6月6日上午6时，在秀英区永兴镇永秀村各荔枝园里，只见火红饱满的“荔枝王”掩映在碧绿枝叶间，果农忙碌穿梭，采摘佳果，处处呈现出一派忙碌的丰收景象。

　　凌晨3时，果农王凤梅一家就开始在果园里忙碌采摘，说起今年的好价格，王凤梅脸上满是喜悦，“今年受天气影响，荔枝产量少于往年，但价格还不错，果子还没有完全成熟就已经被各地水果收购商提前订购。”

　　王凤梅家种有80亩荔枝，主要以种植“荔枝王”这个品种为主，今年收购均价为每斤15元-20元。“我们种的荔枝深受大家喜爱，畅销全国各地，收入可观，生活正如这荔枝一样，越来越红火。”王凤梅高兴地说。

　　秀英火山“荔枝王”美名在外，销售火热是今年海口火山荔枝产业的“常态”。荔枝的火热，金美梅种养专业合作社临时收购点现场负责人颜礼辉深有体会，“‘荔枝王’还没上市就有很多消费者在咨询，这个收购点每天收购15到20万斤左右，虽然很累，但今年价格比去年高，看着果农家家户户都取得了可观的收益，我们也很开心。”

　　一方水土养一方果木，“荔枝王”深受消费者青睐，这得益于秀英区经过多年培育筛选，形成主要优良嫁接品种有紫娘喜荔枝（荔枝王）、大丁香荔枝、南岛无核荔枝、新球蜜荔（青皮荔枝），具有果肉厚、肉质软、汁水多、味鲜甜、香气浓等优点，且鲜美可口、品质优良、风味独特、营养丰富，深受消费者喜爱。

　　“今年‘荔枝王’销售有‘四热’，一是收购价格热，品牌效益显著；二是销售末端范围广，品牌影响力逐渐扩大；三是产品供不应求，品牌效应深入人心；四是商家签订协议收购订单多。”秀英区农业农村局局长陈政介绍，今年秀英区荔枝优良嫁接品种结果面积30621亩，其中紫娘喜荔枝（荔枝王）29049亩，“荔枝王”于5月20日开始上市，截至5月28日，收购价格最高为每斤37元，连续9天以来平均收购价格为每斤25元，2021年同时间段平均收购价格为每斤17元，收购价格同比提高约47%。

　　“荔枝王”上市后，通过陆运、空运等方式畅销岛内外，销售末端直达北京、上海、浙江、辽宁、广东、湖北、湖南、河北、山东、江苏、河南、福建等12个省市。当前在永兴镇镇墟以及各村，遍布50多个荔枝代理收购点，果农采摘出来的荔枝果品供不应求，截至目前，秀英火山荔枝已销售1000万斤。

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　　政企联手 农户增收“锦上添花”

　　装冰袋、称荔枝、装车……6月6日，在永兴镇博强村委会农副产品收购便民临时疏导点，颜礼辉正忙着和工人们分拣荔枝、打包荔枝，大家干劲十足，将一箱箱打包好的“荔枝王”送上冷链车。“在政府牵头下，我们合作社和企业合作，在每个村委会都会设临时荔枝收购点，并把荔枝统一运到临时疏导点进行分拣打包。目前疏导点已收购75万斤，主要销往北京、深圳、武汉、重庆等城市。”颜礼辉说，通过“政府+企业+电商+合作社+农户”模式，不仅增加果农收入，还带动当地村民增加务工收入。“工人都是本地村民，最忙的时候一天有三四百名工人在疏导点打工，人均收入有两三百元左右。”

　　今年荔枝季，秀英区发挥“政府+市场”双轮驱动作用，鼓励全国各地客商、电商平台、网络达人为火山荔枝营销发“荔”，进一步拓宽了销售产业链，为果农增收致富打开了全新局面。5月以来，秀英区组织北京胖子果业公司、广州优鲜农业有限公司、海南贝壳农业供应链有限公司、浙江益安果业有限公司、仁川德峰农产品有限公司、海南果源电子商务有限公司等商家和永兴镇荔枝产销企业、农民合作社签约订购火山“荔枝王”共计1120吨。

　　值得一提的是，秀英区加强政府和国企合作，5月15日，永兴镇政府和川港投（海南）新经济发展有限公司、陕果（海南）农业有限公司、 海南鲁坤南繁科技有限公司共同签署战略合作协议，围绕品牌推广、产销对接、优势资源共享等方面展开全面、深入的合作，赋能海口火山“荔枝王”。

　　在签订合作协议后，陕果（海南）农业有限公司供应链运营总经理张攀一直在永兴镇对接。“外表很独特，味道很惊艳，口感很独特，火山‘荔枝王’微量元素丰富，是其他地方‘荔枝王’不能比的。”提到第一次品尝火山“荔枝王”，张攀对“荔枝王”赞不绝口，“目前我们已收购几十万斤，产品销往全国各地，下一步计划每天收购量不低于10万斤，让农户的荔枝快速销售出去，把更优质的‘荔枝王’带给全国各地的消费者。”

　　 “2022年，永兴镇荔枝优良嫁接品种结果面积25843亩，其中紫娘喜荔枝（荔枝王）24842亩。”秀英区永兴镇副镇长陈元赟介绍，今年，在销售方面，永兴镇积极探索“政府+企业+电商+合作社+农户”模式，加强与国企签署战略合作协议，解决果农“产”“供”“销”等问题，截至6月6日，“荔枝王”已销售500多万斤，收购均价每斤在20元左右。

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　　打造精品 推动荔枝产业高质量发展

　　每天，农户吴小芳和村民们早早来到秀英区永兴电商服务中心集散点，对农户采摘的荔枝进行标准化分拣和打包，“每天凌晨3、4时，果农就要去荔枝园里采摘，早上就要送果到集散中心冷库保鲜，包装前我们要精心挑果，从源头保证水果质量。”

　　独特的气候条件、优越的生态环境、特殊的土质以及优良的品种，是形成秀英区火山荔枝优异品质的基础。好的品质，精心管理是关键，荔枝从生产到销售，秀英区全程实现精细化管理。

　　在荔枝开花时，秀英区组织“技术专家团”深入荔枝基地果园举办“火山荔枝”保花保果技术培训指导服务系列活动，不断提高果农的田间管理技术水平，确保产量稳定、果实品质提升。在荔枝各个生产环节，组织农技人员和农产品质量安全监管工作队伍深入果园，向广大果农宣传科学、安全、合理使用农药，保证果品质量安全。

　　在荔枝上市时，秀英区组织区、镇、村三级检测员加强荔枝基地、果园的果品产地抽样农药残留检测力度，严格从田间地头消除农产品质量安全隐患，杜绝农药残留超标荔枝果品采摘上市销售。同时，加强本辖区内运销出岛的荔枝果品收购点、产地抽样农药残留检测力度，做到每一车出岛的荔枝果品均持“海南省瓜菜农残检测报告单”和“食品合格证”双证出岛，确保本地区特色热带水果的农产品质量安全。

　　此外，组织各村干部成立“火山荔枝”品牌保护巡查队伍，在每一个收购点对农户采摘的荔枝果品开展监督检查工作，对存在果品以次充好、货不对板、“装面底”等损害“火山荔枝”品牌形象的农户予以严厉批评和制止，有效引导广大果农共同维护“火山荔枝”品牌利益。

　　“今年我们继续严格把控果品质量和分级，色泽、大小、重量等外在品质进行筛选分级归类，每个纸箱上都有产品溯源二维码，消费者只需用手机扫描，就能获得产品溯源全过程的相关信息。”永兴镇永德村党支部书记、村委会主任陈槐柏说，在果农将荔枝送到集散中心后，他们每天除了抽样检测荔枝甜度，还开展农产品农药残留抽样检测，确保荔枝品质。

　　此外，为保障物流，秀英区建立产销对接机制，整合仓储保鲜冷链设施，联合邮政、京东、顺丰等寄递物流企业整合销地仓，确保荔枝新鲜储藏，提升物流效率，降低物流成本。

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　　品牌建设

　　强果富农振兴乡村

　　6月4日，走进秀英区永兴镇荔枝采摘园内，目之所及，一颗颗个大饱满的荔枝掩映在绿叶之间，十分惹人喜爱。游客们穿梭其中，伸手摘下，大口品尝荔枝的美味，“真甜，好吃”“‘荔枝王’真是名不虚传，个大多汁，真美味”……在一声声的惊叹中，欢声笑语阵阵回荡。

　　 “大家好，我是‘小核桃来了’，今天给大家看看‘荔枝王’，很大个也很好吃……”4日，抖音主播高佩佩在永兴荔枝园里，通过直播形式给粉丝介绍“荔枝王”，“以前都是在市场上购买‘荔枝王’，这是我第一次来永兴荔枝园里体验采摘乐趣，展现‘荔枝王’魅力，跟大家分享农户丰收喜悦，真的很有意义。”

　　佳果飘香引来八方客，网红达人深入秀英区各荔枝园，通过直播、图文、视频等形式向各地网友推介火山荔枝，与全国网友共同分享海口火山荔枝丰收的喜悦，为产业发展、农民增收、农村增色助力，让海口火山荔枝的果香飘遍全国各地的大街小巷。

　　秀英区通过举办火“荔”全开花young游秀英“说唱秀英”主题曲征集大赛、举行电商助“荔”永兴第二场预热及电商培训活动暨《缘起青绿，情定红艳》首映式，持续营造好2022海口火山荔枝月活动氛围，打造海口秀英区火山荔枝品牌，极大提高了火山荔枝的知名度和美誉度，实现惠农增收。

　　此外，秀英区深度融合“农业+旅游+文化”，推出“旅游+荔枝”“文化+荔枝”等旅游产品，通过荔枝产业与旅游融合，拓宽市场销路，助推乡村振兴发展。今年，秀英区第四届火山荔枝月乡村采摘游活动延续“山清水秀·美荔田园”主题，推出了四条采摘游主题路线，联动辖区内众多的果园、民宿、农家乐、乡村旅游点和景点景区，提供一系列丰富多彩的农文旅体验活动和产品，打造精彩纷呈的2022年秀英夏日乡村旅游季，满足市民游客在乡村采摘游过程中的吃住行游购娱多样需求，提升秀英区乡村游体验，助农增收致富。